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壹個种养汏户嘚冷门攻略头脑灵活捕捉商机

发布时间:2019-10-12 18:38:18

一个种养大户的冷门攻略 头脑灵活捕捉商机

在泸州市纳溪区丰乐镇马村四组,有一片养尊处优的花。它们时常都“折磨”它的主人

,冬天冷了要求主人侍候它们穿上厚厚的草绳衣,夏天热了使唤主人给它们冲凉,渴了就要求喝几口清爽的水。然而

,每到春天,就是它们回报主人的日子———创造高额利润。它们的主人叫张远东。

包鱼塘养鱼大热他卖鱼苗

张远东是一个地地道道的农民,1982年初中毕业。那年,国家刚刚实行土地第一轮承包制,农民都在为种粮食填饱肚子而忙碌。当时只有17岁的他瞒着家人偷偷承包了本组的一口鱼塘。此举不但遭到了家人的强烈反对,也受到邻居的质疑:“现在人人都在忙种粮食填饱肚皮,还有那个人来买鱼吃哟,你这不是白搭吗?”但一年下来,他获得了近千元的收入。

尝到甜头的他干劲十足。到1986年时养鱼的人越来越多,鱼苗十分紧俏。有一天,他排了一整天的轮子都没买到鱼苗。他心思一转:“我何不搞鱼苗繁殖呢?”于是他买来几本鱼苗繁殖书籍,边学边干起来,第一年就收入3000多元。成功使他觉得自己的选择没有错,1989年他一人承包了本村5口鱼塘,雇了10多人,年收入近4万元,并且修建了一幢小洋房,成为名噪乡里的“万元户”。

养“冷门”

两次失败终醒悟

后来,搞鱼苗繁殖的人越来越多,市场竞争越来越激烈,收益越来越少。1996年春,张远东踏上了南行的列车,亲自到广州、深圳、上海等地考察种养殖发展项目。经过近一个月的实地考察,他投入5万多元引进了10组肉狗和20组美国青蛙,搞起“冷门”养殖。由于买到的狗种质量变异,再加上技术未跟上,养殖肉狗几乎血本无归。虽然养殖美国青蛙很理想,但是在当地很多人不愿吃美蛙,因此市场价格不高。两年后他又投资4万余元引进了泰国巨鳝和白玉螺狮,但由于气候的关系,最终也没有成功。

两次失败的经历使张远东认识到:只有走科学发展的道路才能致富,不能盲目投资,欲速则不达。他在等待时机。

卖苗木

扦插造型利润翻十倍

国家提出西部大开发战略后,许多地方需要大量的花卉来进行绿化,张远东发现了其中的商机。刚开始,他的妻子极力反对:“周围都没有人做这个生意,你又摸不到行情,啥子技术都不懂。”不信邪的他购买了几本花卉书籍认真钻研

,学习花木的扦插、造型、护理和移植技术。“我最开始做花木生意时只是转手就卖,利润只有一两倍。后来我尝试着把黄树、重阳木和桂花树进行扦插、造型,一至两年后再出售,利润高达十多倍。于是我就一直专攻花木扦插和造型。”

“但是,有些花木在新扦插、造型、移植期不耐冷,就要给它穿‘草绳衣’,不耐热就要给它冲冲凉。”在几年的护理中,张远东摸索出了一些花木的脾气。五六年间,他发展了桂花、罗汉松、槟榔、黄树、重阳木、小叶榕等近100亩,成为当地最大的花卉种植户。其花木主要销往贵州、西藏、重庆、成都等市场,年收入50多万元。贵州的黄老板说:“我在这里买货,主要是看中了他的花木造型独特,而且全都是‘熟货’,包栽活。”4月22日,张远东又成功地进行了一笔20多万元的交易。

现在

,只要一谈起花木经,张远东就如数家珍:“三分种,七分管,要想价钱高,造型是关键,特别是把桂花树造成伞状或塔形后价格可翻好几倍;同时要洞察市场,花木不像瓜果到时节必须卖,要在最紧缺时出售方能获得最高利润。”在他的带动下,该村发展花卉种植户20多户,种植面积350多亩,花农年收入近两百万元。

构蓝图

抢占藤本植物大市场

除了培植常见的花木外,张远东还培植起了藤本植物。他认为,现在做园林花木品种生意的人很多,市场基本处于一种饱和状态,而城市居民的生活水平越来越高,对家居绿化的渴求明显提升,因此,藤本植物的发展空间还比较大。

虽然现在张远东才刚开始培育藤本植物,只够供应给就近的城市居民,但他想把藤本植物销往更远的地方,抢占藤本植物这个大市场。他说:“先占领泸州及附近城市的市场,等打出知名度后,再辐射带动周边的群众培植藤本植物

,达到100亩的规模后,我们致富就有望了。”(李模楷)

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